构建“产品势能”、打造“产品雁阵”国台春糖按下“加速键”

  3月24日，“构筑国台·通之商道 共享中国新名酒价值”国台产品体系及新品上市发布会暨中国新名酒之夜在成都举行。

  会上，国台正式对外发布了主品牌类、文创产品类、国台怀酒类和定制开发类等四大类产品，以及保健适宜酒系列等产品。尽可能全方位地满足酒商在本届春糖上的选品需求，加速国台酒业的市场发展。

  近年来，国台酒业正在全面加速品牌、产品、渠道、市场等多方面的建设，欲在行业调整期内深蹲起跳，为“十五五”发展打下良好的局面。其中，强化和提升产品力，加强优势价位、优势市场的覆盖是其重要抓手。

  业内人士认为，调整期“蓄势”，回归期“发力”，上升期“腾飞”，是国台酒业发展的三个阶段。在2024年完成“蓄势”后，国台酒业携全线产品重磅出击春糖，释放了“发力”的重要信号，已经按下了市场建设的“加速键”。

  《酒眼观酒》获悉，此次春糖上发布的国台产品体系，是对年初经销商大会产品规划的响应。国台销售公司CEO汤旭在发布会上表示，产品体系发布后，国台将根据不同体系的特性，指定针对性市场政策，推动国台产品纵向延伸覆盖全价格带，横向衍生满足多元场景。

  在国台国标的规划上，将以国台国标酒为主导，向下延伸国台优标，补充300-350元价位，拱卫国台国标；向上延伸国台金标，卡位400-500元价位，拉升国台国标；在国台十五年规划上，将以现有国台十五年为主导，向下延伸国台酒·10，补充600元价位空白，向上延伸国台酒·20，卡位千元价格带。

  会上，国台销售公司副总经理李迪分别介绍了此次上市的新品，国台优标延续国台国标经典瓶型设计，瓶身主体采用中国红+典雅金搭配，兼具喜庆元素和商务气质，辐射大众花钱的那群人、满足差异化场景需求。

  此次上新的国台酒·20则是国台高年份系列力作，酒体中老酒占比再升级。在设计上，采用赭石色专属瓶型，沉淀岁月厚韵，彰显尊贵基因；双龙纹饰腾跃，传统手工陶瓷质感，展现时间的厚重。

  国台销售公司副总经理陈延辉表示，国台酒·20将聚焦团购渠道运营，采取控价控量、费润分离模式，在C端将以品鉴会、国台·老酒老友记与体验之旅等为主，结合会员服务、消费者扫码，强化消费者培育与市场动销。

  在推广上，国台酒业将坚持控盘分利模式不动摇，确保真实开瓶、本地动销，长期持续的稳定渠道利润。

  本次春糖期间，国台主品牌类、文创产品类、国台怀酒类和定制开发类等四大类产品，以及保健适宜酒系列等产品一一亮相，为本次春糖增添了不少色彩。

  国台主品牌系列，是指以国台酒为根基的产品，是国台品质价值和文化精髓的载体，承载着国台酒业发展的核心力量。

  国台主品牌系列下设四个子系列：超高年份的龙酒系列（国台龙酒·黄龙，国台龙酒·青龙等），高年份系列（国台酒·20，国台尊品十五年，国台水晶十五年等），标准年份系列（国台尊标酒，国台金标酒，国台国标酒，国台优标酒等）；酱酒系列（国台酱酒·金质，国台酱酒·银质等）和国台好礼系列。

  国台文创产品系列，以“通”为魂，以“文”为骨，创造白酒的艺术精品。包括国台九台系列、大生肖系列等文创精品。

  国台怀酒系列，以老名酒、老酱香唤醒时代记忆。目前基本的产品有怀酒情怀版，怀酒经典，怀酒 1951，怀酒·盛开怀，怀酒·福开怀，怀酒·梦开怀，宝葫芦系列（开怀纳福4款礼盒）。

  国台定制开发系列，是国台根据细分渠道和经销商实际的需求量身定做的专销类产品。

  保健适宜酒系列，主要是国台适宜43度酒、国台39度适宜酒，和吉时人参、林下山参等保健类产品。

  很显然，国台酒业的产品策略，与当下其他主流品牌推行的大单品策略是不一样的。大品类、全产品、全价位覆盖的策略下，国台酒业正在构建“一主+多辅”的超级产品雁阵，从而不断的提高“产品势能”，以应对未知的市场风险，增强企业的抗风险能力。

  在“一主+多辅”的超级产品雁阵下，还隐藏着国台酒业另外一个突出的产品战略，即打造以百亿国台国标酒为“领头雁”的超级“产品符号”，让国台国标酒成为国台酒业的产品主心骨，从而带动“雁阵”下别的产品、品类的发展。

  《酒眼观酒》在春糖前举行的国台国标·2020年酿造上市发布会暨第四届真实年份酒全国盲品挑战赛上得知，国台将聚力‘厂商店一体化合作’一大势能，实现‘十五五’国台国标百亿大单品目标。

  国台国标的百亿大单品打造，将分三个阶段来完成：2023年-2025年是“强基固本阶段”，2026年—2028年是“快速地发展阶段”，2029年—2030年是“高水平质量的发展阶段”。

  其中，2026年—2028年是“快速地发展阶段”特别的重要，要实现重点市场强势突围、产品矩阵初步构建、渠道网络有质有量、提价增收初见成效等多项目标。

  国台国标百亿的发展路径，即：两大深耕、四大产品、千商布局、十万终端、三大模式、千人团队，要强化“终端建设、宴席推广、样板打造、消费培育”四大动能，提升“优商服商、模式创新、团队协同”三大效能，筑牢“真实年份过硬品质、严管严控顺价工程”两大内能，聚力“厂商店一体化合作”一大势能。

  此次成都春糖的发布会上，李迪再次明确了国台将坚持打造国台国标百亿大单品的目标不变，在完善了标准年份系列新产品的基础上，将推进“两大深耕，四大产品，千商布局，十万终端，三大模式，千人团队”的多维布局，力争“十五五”实现国台国标百亿大单品。

  《酒眼观酒》总编辑凌峰认为，当下白酒行业形势复杂，行业集中也在不断加速，志向远大的国台酒业，需要国台国标酒这样一只百亿级的产品“领头雁”，去稳固自己的品牌和市场地位。

  凌峰指出，白酒行业在未来的品牌格局中，锻造百亿级大单品是主流企业的必经之路，这是行业集中对主流企业的必然要求。即便国台酒业在产品端的策略是“一主+多辅”，但“一主”必然是核心，是要为国台酒业发展“托底”的产品基石，提前布局便是抢占先机，此举颇具战略价值。

  那么，在国台酒业的产品雁阵中，为什么又需要五大系列这么多“辅助”产品来助阵呢？《酒眼观酒》认为，其原因有三：

  其一，保持公司发展的稳定性，稀释、化解国台酒业在全力推动“领头雁”大单品国台国标酒百亿建设中所产生的经营风险；

  其二，为“领头雁”的建设、发展输送所需的“营养”，保持国台国标酒的市场、产品活力，以及发展过程中所需的资源；

  其三，满足企业未来的发展过程中各个价位段的产品需求，国台酒业是茅台镇第二大企业，目前拥有国台酒业、国台庄园、国台聚德、国台茅源、国台聚智五个生产基地，规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨，储存年份基酒9万余吨，需要雁阵式的产品矩阵来实现销售目标。

  密集布局300元以上次高端、高端价格带，既是国台酒业产品自信的体现，也是国台酒业品牌自信的体现。长年运作次高端、高端等高价位白酒市场，让渠道、市场、消费多个层面加深了对国台酒业的品牌认知，国台“壮腰”意图跃然纸上。

  强基、壮腰、推高，国台酒业的产品策略十分明晰。此次重磅出击糖酒会，并适时推出了多款重要新品，继续壮大产品阵容，以满足行业、市场和消费端的需求，奋进中的国台酒业未来可期。